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    濟南四建:做成熟的市場經營者
    發表日期:2010-08-09 閱讀:1629 次

     去年下半年以來,面對全球金融危機和市場的多重考驗,濟南四建集團從容應對,迎難而上,靠管理和品牌開拓新的市場,牢牢把握住發展的主動權。2008年,集團完成產值21.89億元,同比增長0.4%。其中,建筑業完成16.6949億元,同比增長12%。在崗職工人均年收入3.2萬元,同比增長14.59%。

     “危機并不可怕,怕的就是害怕危機,只要企業經營穩健、內功扎實,就一定能化‘危’為‘機’、逆勢而上。四建集團更愿把危機看做是機遇,機遇永遠大于挑戰。”濟南四建集團董事長、黨委書記、總經理曹曉巖是這樣說的,四建人也是這樣做的。

     ■關鍵詞 堅定信心 誠信經營

      面對建筑市場環境尚不成熟,競爭發展模式不規范,勞動力價格飛速上漲,一些極具競爭力的央企與外地建筑企業大量涌入濟南市場等各種新的矛盾和挑戰,四建集團把“堅定信心”作為應對危機的首要前提。這種自信源于四建30年來的內修外煉的深厚功底和穩健成長,源于四建人誠信務實、敢為人先的企業精神。

     四建品牌家喻戶曉,業主大多是沖著四建的品牌和信譽來的,因此,集團一方面注重充分利用已有的品牌優勢,增強市場競爭力,另一方面對品牌榮譽格外珍惜?,F在,“誰砸了四建的牌子,就砸誰的飯碗”,已成為企業全體員工的共識。去年,全國房地產市場遭遇“寒流”,四建承建的我市某大型樓盤也因銷售緩慢等原因拖欠四建3000多萬元。今年春節前,四建發揮集團優勢,及時調撥1000多萬元資金,較好地解決了工程款和農民工工資支付問題,維護了四建多年的“誠信經營”金字招牌。

     曹曉巖說,“企業發展一定要有長遠的眼光,不能只看眼前利益。當前,建筑業有很多‘潛規則’,但四建只承諾能做到的,做不到的我們不承諾。我們要做成熟的市場經營者”。

     去年,四建集團繼續落實“抓大放小”戰略,對一些體量小、利潤薄、風險大的項目堅決予以拋棄,有效地規避了市場風險。此外,他們建設施工的奧體中心、經十一路人防、發祥巷、東營會展中心等一批重點工程,都是工期緊、要求高、壓力大的工程。

     集團采取有效措施,對資金、技術、資源等進行合理配置,在確保工程質量的同時,千方百計完成了施工進度目標,全面提升了企業的運營質量,贏得了業主的肯定和贊譽。四建集團先后獲得的“全國建筑業創魯班獎特別榮譽企業”“全國最佳施工企業”、“全國用戶滿意企業”、“全國守合同、重信譽企業”、“中國產品質量信譽AAA等級企業”、“全國建筑業誠信企業”等各項榮譽,就是最好的見證。

     ■關鍵詞 調整戰略 降低風險

     沒有市場,企業就無法生存。面對危機,四建集團堅持外拓市場、內抓管理,形成了立足濟南、面向全省、團結一致、搶抓市場的良好局面。

     他們確立了“做足、做透濟南市場,大力開拓省內市場,積極發展海外市場”的市場開拓戰略,在區域市場布局、重點市場培養方面加以調整優化,集團的區域市場規劃強調依托企業在該地域的資源積累和優勢,跟蹤國家在該地域的經濟發展走向和投資重點,搶抓機遇,多攬任務。

     地域有區劃,市場無界限。按照區域經營戰略,四建集團的外地市場已開拓到了泰安、東營、淄博、濰坊、日照、濟寧、煙臺、青島、北京等地。去年外地工程全年中標占集團全年招攬任務的23%,有效避開了濟南市場白熱化的競爭鋒芒。在經營方面,他們采取積極穩健的經營策略,對招攬的工程項目認真分析考察,特別是對業主的資金、資信狀況進行科學系統地認證分析,重建企業的合同風險評價程序,將經營風險降到最低。

     為了在金融危機中更好地降低企業經營風險。四建集團在經營戰略格局上做出調整,繼續堅持發展壯大房地產、海外工程兩大支柱產業,培植預拌砼及砂漿、精裝修、信息智能化產業,堅持一業為主,多種經營,不斷延伸產業鏈,擴大企業經營規模,由單一的施工總承包向高附加值產業轉移。

     同時,他們加大力度整治經營與生產系統結合中存在的問題,重點突出合同管理、勞務隊伍管理、風險評估管理和統計報量管理等。盤活、優化現有資源,對專業二級單位的生產資料和產業資源進行整合,優化競爭力,降低運營和生產成本。通過嚴格控制現金流,慎重資金墊付,加強資金回收,加快工程款結算和回收等,有效避免了現金流斷檔現象。

     ■關鍵詞 內強管理 把握主動

     曹曉巖認為,“企業發展到今天,外部的環境雖然變化無常有喜有憂,但是真正影響企業健康發展的根源,不在外部而在內部”。因此,今年四建企業工作的主旋律還是強化內部管理,嚴防管理滑坡。內強管理把握主動

     

     

     系統管理一直是四建集團的優勢,今年,他們把重點放在全面提升項目綜合管理水平上。針對當前企業的管理現狀,確定突出加強安全管理、質量管理、勞務隊伍管理、預結算管理和合同管理。

     在安全管理上,集團嚴密布防,加大投入,確保企業的安全生產。在質量管理上,他們開始從體制上探索建立適應當前集團發展現狀的新模式,強化現場管理,從抓基礎、主體工程質量入手,杜絕出現影響結構安全和質量事故的問題發生。勞務隊伍管理方面,則注重從源頭上解決“好隊伍難找,差隊伍惹事”的矛盾局面,爭取盡快成立具有法人資格的勞務公司,進一步整合理順勞務市場和勞務資源。預結算管理上,嚴格工程施工中的簽證管理,強化竣工后結算的時效性和結算質量的管理,建立嚴格的制度。合同管理上,以降低經營風險、保障企業利益為目標,建立完善監控有力、責任到位、合法規避風險的合同程序體系,在集團公司建立總法律顧問制度,在二級單位和項目部建立法律顧問制度。

     危機是困難,更是對企業多年積累的一次檢驗。對成熟、穩健的濟南四建集團來說,只要團結一致、堅定信心,牢牢地把握企業發展的主動權,當危機到來時,也正是企業發揮優勢、揚帆起航的新開始。 《濟南日報》09.02.26(記者 傅曉峰)

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